杭州品牌房企市场领先优势扩大 格局逐渐嬗变

点击量:   时间:2018-12-01 02:22

引言:2018年,在限购限贷等调控政策效应持续显现,杭州楼市整体成交行情明显不如2017年,但品牌房企凭借着强大的产品实力和客户基础,仍能取得良好的业绩表现,市场领先优势进一步扩大。

2018年以来,国家对房地产行业调控的愈加严厉。在延续去年的限购限贷政策基础上,杭州市新出台了摇号政策。下半年开始,调控政策效果显现,购房者心理预期逐渐发生变化,从积极参与到持续观望,摇号中签率也从8%逐渐回升到25%,甚至出现“流摇”现象,这些无不印证着杭州楼市热度逐渐褪去,市场开始回归理性。2018截止11月,杭州市(不含富阳、临安)共计成交商品住宅839万平方米,成交金额2347亿元,同比分别下降21.5%、9%。

尽管整体市场成交有所下滑,但品牌房企业绩表现依然亮眼,市场占有率持续提升,领先优势进一步扩大。

2018年品牌房企领先优势进一步扩大,TOP10房企占据全市65%的销售份额

尽管2018年房地产市场热度下滑,但品牌房企有效把握市场大势,继续实施深耕战略,凭借合理的产品结构和创新的营销策略,在杭州取得了优异的销售业绩。据统计,品牌房企2018年1-11月,TOP10房企共计成交454万平方米,占全市总销售面积的54%,销售额超1500亿元,占比65%,较去年增长2个百分点。品牌企业实现了新的业绩突破,市场领先优势进一步彰显。

具体来看,TOP10房企大致可以分为两类,一类是以滨江、绿城、万科为首的稳健派房企,持续占据市场主导地位。这类房企或为本土大佬或进入杭州较早,客户基础雄厚,旗下楼盘一经推出必能获得市场的大力拥护,如绿城凤起潮鸣、杭州壹号等,迅速占领市场。第二类是以融信、融创、信达为首的新兴房企,这类房企虽然进驻较晚,但稳扎稳打,顺应市场形势,多次推出网红楼盘,如融信澜天、不断扩大品牌影响力,迅速崛起,大有后来者居上的趋势。另外,信达作为一个新星,利用土储多的优势,积极与前十房企进行合作,共同推出楼盘,如信达壹号,强强联合,今年冲出重围,跃进前十,取得辉煌成绩。

1.重点房企市场地位解读

1.1滨江集团——最佳合作伙伴

滨江集团作为本土企业之一,业绩与品牌一直被人认可。截止11月,滨江集团共推出项目17个,销售面积达到485793平方米,销售金额达到2559943.14万元。2018年,滨江集团继续走合作之路,与其他房企合作的项目高达7个,占比40%,并且这些合作项目可以说为滨江集团的销售业绩做出汗马功劳。滨江与保利共同合作推出翡翠海岸楼盘,受到广大购房者的欢迎,销售面积达到116863平方米,销售金额794699.5992万元,占滨江集团总销售额的31%。此外还有无数合作楼盘在今年大卖,可以说滨江集团今年成为杭州房企业界的最佳合作伙伴。

1.2融信集团——2018年网红

融信在2014年入驻杭州,成绩不算“耀眼”。随后,城市骨架的拉开、城市能级的提升,融信“一路一带”的项目布局模式推动其在2017年进入杭房企前五。2018以来,融信集团的业绩迎来了爆发。截至2018年11月,融信集团共新开16个项目,销售金额已达到2296301.27万元。摇号政策出台后,融信成为“网红”,无论是杭州第一个万人摇的澜天还是第一个两万人摇的创世纪,都离不开融信的身影。其中,融信公馆ARC作为融信集团的top级代表作,销售金额达到270933.9万元,占融信销售金额的12%。

1.3 绿城集团——高价地之家

绿城集团作为浙江知名房地产企业,对产品和服务都有很高的追求和标准。在今年市场热度下滑的大背景下,依然业绩稳健,截止2018年11月,绿城共新开25个项目,销售面积达到455436平方米,销售金额为1681617.16万元。绿城多推出中高端的改善型楼盘,其中,绿城的凤起潮鸣项目成为今年的“大热”,销售金额高达253092.7万元,占绿城销售金额的15%,其销售单价达到79800元/平,可谓是所处板块的高价地。此外,绿城的柳岸晓风是另一引人瞩目的项目,因其价格之贵,而要求冻资额度为500~1700万元,堪称杭州之最,该项目销售额达到117383.2万元,占绿城销售金额7%。

2.市场瞬息万变,但强者恒强趋势将愈加明显


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